年末大安売り実施中

　
本来なら先月末から月初ぐらいに書いておくべき話だったんだけど。今年も残すところあと1ヶ月となりまして、特に輸入車販売に携わるインポーターにとっては、1年を締めくくる月になるわけです。

過去のエントリーにも書いたとおり、自動車販売に関しては3月、6月、9月、12月が際立って売れる傾向があるわけです。

これは、

3月・・・年度末商戦
6月・・・夏のボーナス商戦
9月・・・半期決算
12月・・・年末商戦

という消費マインドの高まる時期に集中的に販売促進策を打ってくるという理由があるからです。
なにもこれはクルマに限った話ではなく、家電や流通業界全般に言える話です。

で、特に熾烈なのは12月の年末商戦と3月の年度末商戦でありまして。
上記のとおりインポーターの年間販売台数は12月末で締めた数字でカウントされるわけで、最後の追い込みとして熾烈な販売促進が行われることになります。
ですので、インターネットやダイレクトメールなどでやたらと輸入車の広告を目にする機会が増えるのは、こうした理由もあるわけです。

しかし輸入車の場合、在庫を持っていないと12月に登録することができない＝12月の販売実績にならないという懸念もあるわけです。
そうならないように、あらかじめ人気のグレード、カラーをある程在庫として持っていたりします。
これらを即納車両として、12月決算で最後の販売積み上げを目論むわけです。

場合によっては3ヶ月待ちなど当たり前の輸入車において、好みのカラー、グレードの在庫が即納というのはラッキーなことです。
しかも良い条件が出やすいとなったら、この時期を狙わない手はありません。

つまり、12月は即納車両があって、しかもいい条件が出やすいタイミングというわけです。
逆に言うと、12月中に登録ができるタイミングでないと、良い条件が出ないということでもあります。

在庫がる場合、登録手続きから逆算すると、この週末に決めるのがタイミングとしてはギリギリといったところでしょうか。
もしくは、越年でも特別条件で、ということでクリスマスぐらいまでは商談ができる可能性があるわけです。

車種にもよりますが、ラストスパートをかけたいVW、BMW、ボルボ、フィアット、プジョー、あたりは商談してみる価値があると思いますよ。
週末はディーラーへGO！です。

そして、年明けすぐに2012年の販売実績が発表になるわけです。
12月にどのブランドががんばったのか、数字でも見られるようになります。
これすなわち、日本市場にどれだけ力を入れるのか？というバロメーターにもなります。
結果が今から楽しみです。